Mennyi az ingatlanos jutalék Magyarországon?
Az ingatlanos jutalék nincs jogszabályban rögzítve — szabadon megállapodás kérdése. A piacon viszont alakultak ki tipikus sávok:
- Budapest, megyei jogú városok: 3–5% + 27% ÁFA
- Kisebb városok, községek: 4–6% + ÁFA
- Luxusingatlan (100 M Ft felett): 2–3%, vagy fix díj
- Bérbeadás (közvetítés): jellemzően 1 havi bérleti díj + ÁFA
Konkrét példa: mennyit fizetsz?
Egy 80 millió forintért eladott budapesti lakásnál:
- 3% jutalék = 2,4 M Ft + ÁFA = 3,048 M Ft
- 4% jutalék = 3,2 M Ft + ÁFA = 4,064 M Ft
- 5% jutalék = 4,0 M Ft + ÁFA = 5,08 M Ft
A 2 százalékpontnyi különbség itt több mint 2 millió forint — érdemes tárgyalni. Számold ki a saját ingatlanod becsült értékét egy ingyenes online értékbecsléssel, hogy reális alapod legyen a tárgyaláshoz.
Mire vetül a jutalék?
A jutalék a tényleges eladási árra vetül, nem a hirdetési árra. Ha 90 millióért hirdeted, de 85-ért adod el, a jutalék a 85 millió után jár. Ezt minden megbízási szerződés rögzíti — ha nem, ne írd alá.
Exkluzív vs nyílt megbízás — melyik éri meg?
Nyílt megbízás: több ingatlanos is hirdetheti, csak az kapja a jutalékot, aki eladja. Hátrány: kevés ingatlanos fektet be komolyan (fotózás, marketing) egy olyan megbízásba, amit más is "lenyúlhat". Eredmény: lassabb eladás, alacsonyabb ár.
Exkluzív megbízás: egy ingatlanos kapja meg a kizárólagosságot 3–6 hónapra. Cserébe alacsonyabb jutalékra alkuhatsz (3,5% helyett 3%), és komoly marketinget vársz: profi fotók, virtuális túra, ingatlan.com Plus, célzott hirdetések. Tapasztalat szerint az exkluzív megbízások gyorsabban és magasabb áron zárulnak.
Mire figyelj a megbízási szerződésben?
- Pontos jutalék-százalék és hogy mire vetül (eladási vagy hirdetési árra).
- ÁFA — bruttó vagy nettó van-e feltüntetve?
- Időtartam — 3 vagy 6 hónap; automatikus hosszabbítás van-e?
- Felmondási feltételek — milyen indokkal, milyen határidővel.
- "Védett vevőkör" — ha az ingatlanos által bemutatott vevő a szerződés lejárta után vásárolja meg az ingatlant, milyen időszakon belül jár jutalék?
- Foglaló-elállás esetén kit illet a jutalék.
Ingatlanos vagy magán-eladás?
Magán-eladásnál megspórolod a jutalékot, de neked kell csinálnod a fotózást, a hirdetésszöveget, a megtekintéseket, és vállalod a jogi rizikót is. Ha van időd és türelmed, működhet — egyébként egy jó ingatlanos jutaléka megtérül a magasabb eladási árban és a gyorsabb tranzakcióban.
Ha ingatlanos vagy, és érdekel, hogyan automatizálhatod a fenti folyamatok nagy részét AI-val, nézd meg az ingatlanos szoftverünket.